-篮球俱乐部创业计划书的摘要(露天篮球场创业计划书)

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篮球俱乐部创业计划书的摘要(露天篮球场创业计划书)

在体育产业中,篮球的人口基础相对广泛。相比之下,青少年篮球训练行业也属于青少年体育训练行业的热度和规模较高的行业。

纵观过去两年出现的青少年篮球训练机构,一些机构以教育为出发点,直接进入青少年篮球训练行业。一些机构以篮球产业为基础,从场馆和成人俱乐部衍生到篮球产业链的下端,将触角延伸到人口基础最广的青少年,增加青少年篮球训练业务。

深圳世信体育文化有限公司从场馆、设备和成人俱乐部开始。同时,2017年增加了青少年篮球训练业务板块,衍生到青少年篮球训练行业。

对于青少年篮球培训行业来说,除了保证强大的教学质量和教师外,掌握场馆资源和提供晋升渠道也非常重要。世信体育文化有限公司自然有自己的优势,因为它涉及更多的业务部门。然而,如何与各业务部门合作,如何在中国青少年篮球培训市场脱颖而出,不仅测试了精细的运营能力,而且测试了其综合运营能力。

(王震,世信体育文化有限公司创始人)

从第一代代购网络名人到篮球产业的深度培育

世鑫体育文化有限公司创始人王震,算得上是中国的第一代“代购”网红,他曾在QQ直播带货空间,浏览量几十万。

九年前,微信和抖音还没有出现在公众视野中,也不是主流的新媒体传播渠道,腾讯QQ是当时最重要的沟通渠道。还在国外上大学的王震,搭上了第一班新媒体列车,开始了网红带货的创业之旅。

起初,他尝试了QQ发送一些自己直播的手机评价视频和一些新的手机教程视频,逐渐吸引了许多年轻观众。锁定年轻目标客户后,王震试图带货,主要产品是自己喜欢的运动鞋。除了在腾讯QQ人人网、微博、渠道带货外Facebook当时流行的自媒体渠道也成为其带货的重要渠道。据王震介绍,当时每天可以卖几百双球鞋。

我喜欢篮球,希望在篮球行业有自己的特色。王震说。可见,带货只是王震探索篮球产业链的第一个环节。

事实上,王震一直想练也是王震一直想在篮球行业做的事情。2007年王震在美国学习时,开始尝试做儿童篮球训练。主要模式是雇佣一名教练,在免费篮球场的帮助下拉一群孩子,并按顺序收费。

然而,美国不同于中国的篮球文化。中国的篮球文化氛围需要长期的培养。当王震想回到中国进行儿童篮球训练时,他明白他需要找到一个更适合中国市场的发展方向。

王震说:中国青少年培训面临两个痛点:一个是场地,另一个是教练。因此,他探索了中国青少年篮球的发展方向是:首先布局教练和场地,然后布局青少年篮球训练。

2015年,王震回国后首次成立了业余篮球队。王震成立这支球队的目标是通过球队文化逐渐影响更多的参与者,从而形成更强的篮球文化氛围。

与其他俱乐部不同,王震为成年人组织了这个PW篮球俱乐部的成员基因更加多样化。除了职业球队的成员外,它还吸引了许多社会上层的参与。王震说:这些球员为儿童篮球训练业务积累了一定的教练基础,除了专业运动员提供专业教学外,球员的社会资源也为我们以后的场地铺平了道路。

2017年,王震赢得了深圳香蜜湖的整个场地,将部分场地租给驾校和餐饮,部分场地规划为体育场馆,包括小型高尔夫练习场、迷你足球场、小棒球场和篮球场。

青少儿篮球训练业务在拥有教练和场地后,开始在这个场地生根发芽。

目前,世信体育文化有限公司的主要品牌是成人PW4-16岁儿童篮球俱乐部PW国际篮球学院,场馆运营PW篮球公园,成人篮球公园,CPL城市超级联赛和公司内部PW CARES公益等项目。

该公司的总收入大部分来自服装和设备。据了解,深圳市汗水交兄弟电子商务有限公司是世信体育文化有限公司的子公司CBA深圳新世纪试点男子篮球队授权开发俱乐部周边产品。它也成为李宁内部水平最高的代理商,可以获得李宁的所有产品线,包括限量产品。

完善教学体系,探索中外教学模式

在做PW在国际篮球学院工作时,在美国和新加坡学习多年的王震并没有完全将美国和新加坡的篮球系统复制到中国,而是根据中国儿童的身体状况和国情制定了自己的教学大纲。课程系统每年更新一次,现在是3.0版。

4-6岁为启蒙班,主教篮球介绍知识;7-9岁为基础班,进行基础教学训练;8-13岁为提高班,进行有针对性的训练,全面提高篮球技能;10-16岁为高级班,进行高级突破训练;10-16岁为青年队,主要为优秀学生提供参与NBA训练营、CBA训练营和东莞篮校等机构的训练机会。

此外,除线下教学外,PW由国际篮球学院推出的在线课程PW教练团队亲自制作。为了完善课程体系,还设置了家庭作业和活动。其中,家庭作业以视频形式发送给家长微信群,让孩子课后完成,并配备PW注册国际篮球学院课程顾问和教练,制定奖励政策,激发孩子积极学习的兴趣。

在活动中,主要采用以赛代练的形式,确保所有学生每年至少参加10场正式比赛,以提高实战水平。

另外,为了保证教学的专业性,PW2018年6月,国际篮球学院与CBA同年7月26日,烈豹精英特训营顺利结营,其中来自深圳新世纪男篮。PW国际篮球学院的四名年轻球员表现出色,在许多项目中取得了优异的成绩。

在逐步完善课程体系的同时,PW国际篮球学院也在探索中外教学模式。

王震说:我试过不同模式的纯外教和纯中教,中教和外教一起上课,中教和外教分开上课。纯外教最大的问题之一之一是,一些外籍教师难以控制,不遵循教学大纲的内容。在课堂上,如果教师和外籍教师一起上课,教学概念存在差异。例如,中国教师注重秩序,而外教师喜欢让课堂混乱,因此需要做好早期的人员协调工作。在中外教师分开的模式下,中外教师价格低,外教价格高。如果中外教师交替,一些家长不会付钱。在尝试了各种模式后,我更喜欢纯中国教学的教学模式,因为只要中国教师遵循教学大纲,效果就会很好,现实是中国教师数量大,成本低。”

目前PW国际篮球学院中教数量最多,外教人数只有两名,主要在消费能力较高的场课。

放弃传统的推,

合作与签约成为抖音网络名人的主要营销模式

据王震介绍,PW国际篮球学院的市场推广费用比较低,且其没有采用传统的地推模式,主要是采用合作的形式进行市场和品牌推广。

不久前,我们与一家钢琴培训机构合作,推出了99元套餐供家长体验,然后通过第三方团队帮助我们销售套餐。实践证明,这种方法的新效果良好,转化率约为50%。王震说。

另外,PW国际篮球学院还采用了一种非常新颖的客户获取方式——与抖音网络名人签约,这也与其多元化的业务密切相关。王震说:PW目前,国际篮球学院已经签约了两位明星。他们不仅可以参加我们的活动和活动为他们赢得粉丝,还可以为我们排水,并在抖音上为我们带来商品。

目前,PW深圳国际篮球学院有20个直营校区,今年开始开放品牌加盟,首次合作期为3年。

在规划PW体育发展必须是一个闭环,王震在国际篮球学院和公司其他业务的未来发展中说。PW始终重视品牌建设。品牌向上是文化,内容比文化更重要。这里的内容可以是培训、活动或各种活动。活动场所不限于篮球场、沙滩、山脉和草坪。内容完成后,可以反过来推动机构文化和品牌建设。机构的流量和品牌做得好,产品卖得好。”


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